来源|《商大学》杂志综合自中国经营报(陈燕南)、小米澎湃新闻、创始每日经济新闻、人雷qq刷赞网站启明长江云新闻
拥有泼天流量的军进军带魅族创始人、董事长兼CEO雷军即将涉足带货了。货抖辉
雷军悄悄“带货”
雷军作为“车圈顶流”,音粉近来抖音帐号粉丝暴涨,丝超如今更是董宇直接超过了腹部带货主播董宇辉。
截止8月6日,小米雷军的创始抖音平台粉丝已达2845.7万,超过有2690.9万粉丝的人雷与辉同行主播董宇辉。目前东方甄选的军进军带抖音平台粉丝数达2977.1万。
相比其他中规中矩的货抖辉车辆圈老总,雷军在社交媒体上较为活跃。音粉同时,丝超他也是少数在多平台同时开办社交帐号并拥有庞大粉丝的老总。不过,此前雷军始终没有开通橱窗带货。
当时,也有网友“热心”建议雷军可以涉足直播带货来“补贴家用”。
近期,有网友发觉,qq刷赞网站启明在雷军个人抖音橱窗,一款标价249元的“小米腕带9系列智能腕带”已经渐次上线,用户可以通过抖音直接下单。
从销量数据来看,目前这款腕带早已售出1078件,点击橱窗链接,将直接跳转到魅族的抖音官方旗舰店。
雷军的这一动作,也被网友视作雷军个人帐号开始“带货”了。
在2024年年度讲演返场直播中,雷军表示,自己虽然也想接商单,然而目前为止并没有商单找上门。至今自己介绍的所有产品均不是商单,都是自己认可的产品。
其实,这句话也就是谈谈而已,雷军强悍的流量势能早就让品牌方们馋红了眼,如何可能接不到商单。雷军一句话,各大品牌方纷纷涌现直播间留言区,希望雷军可以为其代言。
不过他也说过,到目前为止他介绍的所有商品都不是商单,都只是由于真心比较认可,也真心比较喜欢的推荐一下,并表示:“如果各家品牌,大家有非常非常好的产品,假如我比较喜欢的话,我乐意免费推荐。”
事实上,雷军因为超高的人气,总是能在不经意间带火一些商品。另外,雷军在视频中展示的大蒜酱、行李箱等商品也吸引了大批网友求购同款。
例如,前段时间,雷军打算去伦敦观看冬奥会,他就带火了一款防晒衣。
此前4月18日,雷军在抖音上开了一场“不带货,就聊天”的直播,给全网介绍魅族车辆以及交付情况,仅播出一分钟直播间观看人数就超过10万。
值得一提的是,当日雷军身穿长裙搭配黑色T恤,再加上牛仔裤的装扮造成了网友的关注。
雷军在直播时表示,“我穿的当然就是一个工程师平常穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋,由于那几年陈年创业,我支持他,成了他没拿薪水的形象代言人。
雷军这一身装扮直接带火了凡客诚品。飞瓜数据显示,截止4月28日抖音粉丝怎么快速增长,雷军直播后的10天内,抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额自此前的几万激增至百万级别,帐号涨粉近20万。
雷军夸华为营销做的比红米好
7月19日,魅族举行了雷军的第五次个人年度讲演,述说了造车的来龙去脉,介绍了红米生态链新款。蝉父亲数据显示,魅族发布会在抖音直播间的观看人数1489万,人气峰值达到51万。
接地气的讲演风格,让微博话题#雷军年度讲演#的阅读量接近30亿,还延展出#雷军考赛照#、#雷军甩尾#等热搜话题。
据新榜统计,2024年上半年抖音粉丝下降超过1000万的帐号,只有6个,其中前三名分别是“与辉同行”“网易蛋仔聚会”和“郭有才”,其次就是雷军。
雷军在讲演中还透漏在造车之初自己定了一个目标:“我能不能把车开好,成为国外车企老总中驾车最好的之一?甚至,我能不能也去开开锣车?”为此,雷军试驾了170多辆车,整理了20多万字的笔记抖音粉丝怎么快速增长,报考了赛车车牌,还学会了飘移。
在讲演中,雷军还公开播放了他拍摄的飘移视频。雷军诙谐地提醒听众,不须要逐帧剖析,随便欣赏就好,并自我揶揄说“还挺帅的”。
事实上,从魅族车辆技术发布会举行至今的大半年时间里,雷军在车辆领域的营销动作十分频繁,从产品交付时的“千亿CEO为我驾车门”,到上海车展的“串门”,再到魅族SU7Pro的智能驾驶和续航测试直播,以及“千亿老板博我一笑,努力考了赛车驾照”……雷军为魅族车辆快速吸引了超高流量,雷军本人甚至被网友们称为“营销之神”。
不过,前几天在接受媒体人李翔采访时,雷军提到,魅族的目标是成为全球新一代技术的推动者,不希望被冠以“营销之神”的称号,这高估了红米在研制和产品上的努力和付出。他指出,魅族的成功不仅仅归功于营销策略,更是团队在技术研制方面不懈努力的结果。
雷军还表示十分认真地学习理想、华为怎样做营销,他直言:“因为我认为她们真的做得比我们好好多,我们过去四三年仍然在寻思华为如何做的,所以有点受之有愧。虽然产品和营销是一体两面,都须要对用户群有足够的洞察能力,都要就能很敏锐地晓得,哪些东西能劝说消费者”。
挥别“低调造车”时代
企业家脱下高冷外衣,“卷”进直播间求流量早已成为行业趋势,在车辆圈尤为热烈。
“很多东西你不讲,以为用户都晓得,这也许是痴情妄想。”三六零集团创始人周鸿祎在提到车企直播时,曾这样评价。周鸿祎也以前单独发了一期视频,总结了雷军和魅族营销为何做得好:把同行这些司空见惯、习以为常、觉得人人都应当晓得的事情重新包装了一出来告诉用户。
从“蔚小理”等新势力品牌在国外新能源市场逐渐站稳双脚以后,车企高管亲自下场的营销风波逐渐增多,例如蔚来车辆监事长、CEO李斌亲测大电瓶续航、小鹏车辆监事长、CEO何小鹏赴美体验特斯拉FSD、长城车辆监事长魏建军还开创了“魏建军的假期”直播栏目……多位高管亲自下场,让车辆领域显得不再高调。
针对大鳄们纷纷下场直播这一现象,车辆十三行创始人王鑫建议直播可以愈发共情一点:“和雷军创业魅族十几年相比,魏建军、吉利控股集团监事长李书福等企业家的车辆创业比红米时间更长、故事更多、经历的起伏也更大。把这种故事串联着讲下来,让你们不只是听到一个车企的某项技术,而是看见一个车辆创业者的故事。之所以让老总直播,就是希望获得大流量关注的同时,除去一些浮躁和偏见,在真实中获取更多情感认同。既然这么,这么我们就从真实开始,你们不要去模仿雷军,更不要刻意塑造李书福、魏建军和奥迪车辆监事长尹同跃的人设,她们真实的自己就很精彩。”
互联网剖析师丁道师告诉澎湃新闻记者,通过直播等方式的互动,企业家们除了才能展示自己的产品和理念,能够直接影响公众的认知,因而打造品牌形象。“最终起到的疗效,就是周鸿祎说的‘省了上亿广告费’。相比传统的公关和广告投放,简直不要太省钱。”
著名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对《中国经营报》记者表示:“董事长IP的塑造对于提高企业品牌形象确实具有积极作用。一个具有影响力和亲和力的监事长,可以为企业带来更多的关注度和信任度。但是,这并不意味着每位监事长都适宜成为直播的主角。对于这些缺少网民基础或性格相对孤僻的监事长来说,幕后企划可能更为适宜。在塑造监事长IP时,应当重视其个人特质与品牌形象的契合度,防止过度包装或炒作。同时,也要注意防范可能出现的负面效应,确保IP塑造的正面影响。”
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